Директор по продажам, Директор по развитию, Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор - объявление N31882499
Профессиональная деятельность:
Директор по продажам
ООО, Коммерческая организация, с 08. 2013 по настоящее время
Стратегическое управление продажами, управление дебиторской задолженностью, ценовой политикой компании, представление интересов компании в ЮФО, работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов, работа с проектными институтами региона, обеспечение полноценной работы отдела продаж. Подготовка договоров, встречи, переговоры, командировки. Контроль исполнения договорных обязательств. Достижение: увеличение продаж в два раза.
Руководитель коммерческой службы
ООО «АстроТрансЛогистик», с 07. 2012 по 08. 2013
Руководство коммерческой службой компании. Мониторинг рынка. Прямые продажи. Комплектация Транспортных средств дополнительным оборудованием (рации, оборудование для контроля топлива, навигационное оборудования). Закупка модельного ряда у дистрибьютора. Контроль исполнения договорных обязательств. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров, работа с банками, кредитными, лизинговыми компаниями региона. Отчетность перед дистрибьютором.
Заместитель генерального директора, руководитель коммерческой службы
ООО «ТЕПЛОГАЗПРОГРЕСС», с 06. 2010 по 06. 2011
Стратегическое управление продажами, управление дебиторской задолженностью, ценовой политикой компании, представление интересов компании в ЮФО, работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов, работа с проектными институтами региона, обеспечение полноценной работы отдела продаж. Подготовка договоров, встречи, переговоры, командировки. Контроль исполнения договорных обязательств. Подготовка и участие в региональных выставках
Директор Зонального филиала
ООО РАЦИОНАЛ, филиал «РАЦИОНАЛ – Юг», с 10. 2008 по 06. 2010
Сегмент В2В. Стратегическое управление филиалом, в подчинении ряд служб и сотрудников, пять региональных бюро, филиалов, торговых представителей, сервисная служба, склады филиала, управление дебиторской задолженностью, ценовой политикой филиала, представление интересов компании в ЮФО, работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов, работа с проектными институтами региона, отчетность, административно-хозяйстве ннаядеятельность, обеспечение полноценной работы филиала. Подготовка договоров, встречи, переговоры, командировки. Контроль исполнения договорных обязательств. Участие в международных и региональных выставках, проведение семинаров.
Заместитель генерального директора
«Южно-Российское Агентство Прямых Поставок» ООО, с 09. 2006 по 09. 2007
Организация деятельности и развитие бизнеса с «нуля». Бизнес В2В, В2С. Анализ рынка, деятельности конкурентов. Прямые продажи, планирование. Создание стратегии компании. Ведение переговоров, создание и расширение клиентской базы. Управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения договорных обязательств (отношений). Управление персоналом. Подготовка товаросопроводительной документации. Ценообразование продукции, сертификация, таможенная очистка импортированной продукции.
Образование:
ДГТУ, 1994 г.
Специальность – ТМ, инженер.
Дополнительное образование:
1. Семинар Viessmann. Техники продаж котлов и оборудования Viessmann. Особенности ценообразования изделий, июнь 2010.
2. Специальный технический курс подготовки «Энергосберегающие системы лучистого (инфракрасного) отопления CARLEUEKLIMA» (Италия), июль 2010
Специальный семинар Weishaupt. «Особенности подбора горелочного оборудования Weishaupt, пуско-наладочных, монтажных работ», апрель 2010
3. Бизнес – тренинг «Консалтинговая группа «Ключевой фактор» бизнес-тренер В. Богуславский.
4. Курс: Стратегия продаж Ключевым клиентам; тема: «Результативные продажи, телефонные продажи, эффективная презентация, техника NLP в продажах и переговорах», г. Ростов-на-Дону, сентябрь 2005г.
5. Курс - тренинг «Управленческие тренинги», «Деловая коммуникация, Оперативное управление, Формирование эффективной команды, Управление взаимодействия менеджеров», февраль 2005г.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы в продажах и ВЭД, отличные знания сегмента сельскохозяйственной техники (комбайны, прицепные агрегаты, самоходные машины, отечественного и импортного производства). Навыки стратегического и оперативного управление предприятием; разработка стратегии и бизнес - модели деятельности; позиционирование на рынке; анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия (EVA, ROE, ROA, ROI, ROS, EBITDA, ROL); стратегический маркетинг; бюджетирование и финансовое планирование, стратегическое и перспективное бизнес-планирование деятельности предприятия. Разработка оптимизация организационной структуры предприятия и численности персонала, разработка штатных расписаний и должностных инструкций. Навыки построения взаимоотношений с контролирующими организациями. Опыт расчета экономических показателей проекта; оценка инвестиционной привлекательности; маркетинговые исследования; рекламные мероприятия. Навыки управления, организации работы и дальнейшего развития организации. Знание технологии и бизнес-процессов, включая производство. Опыт подбора и закупки технологического оборудования. Управление коммерческой деятельностью, развитие отделов закупок и продаж, развитие существующих и организация новых направлений деятельности. Опыт в построении управленческого и товарного учета. Маркетинговые исследования и анализ рынка; разработка системы клиентской лояльности. Управление, развитие и совершенствование работы дополнительного филиала; руководство продажами; контроль дебиторской задолженности. Опыт внешнеэкономической деятельности - экспорт/ импорт. Опыт работы с представителями западных компаний, наработки бизнес - контактов с западными компаниями. Способность быстро осваиваться в новой обстановке, брать на себя дополнительную ответственность. Умение принимать решения и действовать в ситуации высочайшей неопределенности. Настрой на развитие и решение сложных проектов. Английский - базовый уровень. Опытный пользователь ПК (MS Office; 1С, CRM). Имею хорошую деловую репутацию. Командировки, ненормированный день, работа в выходные и праздничные дни проблемы не составляют.
Личные качества: Активная жизненная позиция, коммуникабельность, стрессоустойчивость, выдержанность, нацеленность на результат, умение общаться с людьми. BuyReklama.ru
| Цена: | 60000,00 рублей |