Начальник отдела продаж, Директор по продажам, Руководитель группы торговых представителей - объявление N31999292

Трудовая деятельность
ООО «Группа компаний Техноком», февраль 2014 – ноябрь 2014
Управляющий региональными продажами по Ростовской области
• Продажи с/х техники ОАО "Ростсельмаш" на территории Ростовской области.
• Повышение эффективности продаж.
• Анализ рынка, расширение рынков и каналов продаж.
• Заключение коммерческих сделок.
• Документальное обеспечение выполнения условий договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение соответствующей документации и предоставление необходимой отчетности.

ОАО «Южная Многоотраслевая Корпорация», декабрь 2012 – ноябрь 2013
Начальник отдела продаж
• Общее руководство отделом продаж, стратегическое планирование развития отдела продаж.
• Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, мотивация, контроль работы).
• Оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами.
• Делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела.
• Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы.
• Координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы.
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке.
• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела оптовых продаж.
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы.
• Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж.
• Контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками отдела продаж.
• Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж.

Пивоваренная компания «Балтика», май 2011 – сентябрь 2012
Руководитель группы торговых представителей
• Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей.
• Обеспечение выполнения плана по объему продаж командой торговых представителей.
• Выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей.
• Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции.
• Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках.
• Контроль полноты и своевременности платежей клиентов.
• Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании.
• Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий.
• Анализ эффективности рекламных акций.
• Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции.
• Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории.
• Ведение необходимой документации и своевременное предоставление отчетности.

Образование
Ростовская на Дону государственная академия сельскохозяйственного машиностроения / 1999 – 2004 (очная форма обучения)
Факультет – Сельскохозяйственные машины и оборудование; Специальность – Инженер

Дополнительная информация
• Отличный опыт работы на руководящих должностях (в подчинении до 15 человек).
• Специалист в области управления и продаж, владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта.
• Умение поддерживать имидж и репутацию компании.
• Умение устанавливать и поддерживать эффективные отношения с клиентами на протяжении длительного времени.
• Умение ясно и просто доносить большой объем информации, быстро выявлять потребности, работать с различными типами возражений.
• Опыт реализации торговых и представительских промо- мероприятий.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности, отличные навыки планирования своего рабочего времени.
• Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары).
• Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet).
• Английский язык на базовом уровне.
• Есть права категории "В", личный автомобиль. BuyReklama.ru

Цена:

0,00 рублей